Deschiderea unei afaceri în Spania, este necesar să se cunoască nu numai aspectele juridice ale activității antreprenoriale, ci și să se înțeleagă particularitățile de a face afaceri în țară, cultura și mentalitatea antreprenorilor locali. Spaniolii sunt foarte sociabili și deschiși la cooperare și, întrucât pentru ei personalitatea și familia lor sunt pe primul loc, sunt mai degrabă interesați de partener în primul rând ca persoană, iar apoi de afacerea sa. În timpul primei întâlniri, obiectivul omului de afaceri spaniol este să afle cu cine va face afaceri. Legăturile personale și de familie joacă un rol important aici. Menținerea unei relații bune cu vecinii este foarte importantă. Spaniolii preferă să negocieze cu colegii din societate și din afaceri. Se obișnuiește să se adreseze partenerilor spanioli cu prefixul „señor”, „señora”. Pregătiți-vă pentru faptul că o conversație de afaceri se poate prelungi mult timp și se poate abate de la regulament, fiind întreruptă de subiecte legate de vreme-natură, sport și recreere. Evitați însă subiectele politice sensibile, subiectele culturale controversate (cum ar fi luptele cu tauri) și viața personală. Spaniolilor le place să vorbească, intrând în detalii, discursul lor este verbos și temperamental. Și pot vorbi tare și repede, gesticulând și exprimându-și deschis emoțiile. Dacă se ceartă cu dumneavoastră și vă întrerup, nu o luați ca pe o insultă. Aceasta este o manifestare a unui mare interes pentru discuție. Prin urmare, din cauza înfierbântării excesive și a emoționalității pot fi uneori neatenți la îndeplinirea obligațiilor contractuale și la formulări neclare atunci când convin asupra unor detalii. În același timp, spaniolii sunt foarte răbdători. Ei sunt dispuși să aștepte mult timp, vor încerca să vă înțeleagă și să vă explice cât de mult este necesar. Reputația de nepunctualitate a spaniolilor este deja mai mult o legendă decât o realitate. Rareori întârzie la întâlnirile de afaceri. Dar limitele de timp rigide în general - nu este vorba despre Spania, până la urmă! A primi informații cu promptitudine este ceva de domeniul fantasticului. Ei nu se grăbesc cu nimic, sunt relaxați în privința nerespectării termenelor limită, mai ales când vine vorba de plată, o lasă pe mâine. În același timp, ziua de mâine nu este neapărat mâine, poate fi peste câteva zile, o săptămână sau luna viitoare, după cum îi surâde norocul. Dacă nu vă sună cineva sau nu vă răspunde la un mesaj, nu vă supărați. Nu înseamnă nicidecum că s-a rupt contactul și că nu vor să facă afaceri cu tine. Cel mai probabil au luat doar o pauză de gândire și s-au uitat mai atent. Și nu dați dovadă de insistență și directețe excesivă, este perceput ca un ton rău. Își aleg foarte atent partenerii de afaceri și, în primul rând, stabilesc un contact verbal. Pentru a obține favoarea, trebuie să parcurgeți un drum lung. Mai ales spaniolii conservatori din vechea formațiune. Ei nu se concentrează pe succesul rapid în afaceri. Stabilitatea este mai importantă decât profitabilitatea rapidă și ridicată, dar în același timp riscantă. Totuși, majoritatea spaniolilor sunt receptivi la idei noi, dar nu se răzgândesc întotdeauna cu ușurință. Amintiți-vă că confortul personal și familial este pe primul loc pentru ei. De aceea, ora de siestă și sărbătorile sunt sacre. Între orele 13:30 și 16:30 nu se obișnuiește să se facă întâlniri de afaceri și să se deranjeze cu telefoane de serviciu. Vineri după-amiaza, de obicei, nu se poate rezolva nimic. Iar în august, întreaga țară este în vacanță.
